2010年上半年以来,台州烟草认真贯彻“卷烟上水平”的总体要求和“管理更精、服务更实、素质更优”的路径目标，在卷烟营销方面以平稳发展，精准营销为重点，全面推进经济运行上水平。

经过这半年的努力，台州烟草经济运行持续平稳发展，各项运行指标达到预期水平。卷烟销售总量平稳上升，销售结构同比有较大幅度提升，重点骨干品牌保持良好发展态势，库存总体较为合理，零售价格相对平稳。

一、2010年上半年卷烟销售实绩

上半年全市共购进卷烟145075箱，与去年同期的143780万箱，增加1295箱，同比增长了0.9%；全省上半年共购进卷烟1292712箱，比去年同期的12514696箱，增加41244箱，同比增幅为3.3%。

全市共销售卷烟147188箱，同比增加591箱，增幅0.4%，完成年度计划282840箱的52.04%；全省共销售卷烟1307172箱，同比增幅为0.92%，销售总量排名全省第四位。

实现销售额363247万元，同比增长7.14%。

实现毛利85741万元，同比下降6.98%。

单箱销售额为24679元，同比单箱上涨1551元，同比上升6.71%。

低档烟共销售16356箱，同比19505箱下降16.15%，完成全年计划33000箱的49.55%，略慢于时间进度。

一二三类重点骨干品牌销售量为67789箱，同比增长11.62%。

二季度末卷烟期末库存量为8144箱，存销比为0.39，略低于去年同期的0.40。各类卷烟存销比为：一类烟0.20（去同0.20），低于全省同期存销比0.30；二类烟0.14（去同0.13），低于全省同期存销比0.24；三类烟0.33（去同0.27）；四类烟0.45（去同0.56）；五类烟1.01（去同0.59）。

二、2010年上半年卷烟经济运行特点

（一）省产烟销售态势优于省外烟，市场份额有所扩大。

1—6月销售省产卷烟61776箱，比去年同期多销1992箱，同比增长3.33％，省内烟市场份额为41.97%，同比上升1.19个百分点。

1—6月份销售省外卷烟85349箱，同比下降了1.56%，省外烟市场份额为57.99%，省外烟市场比重下降1.16个百分点。

总体看，省外烟销量略有下滑，总销量增长部分主要集中在省内烟，省内烟增长主动力来自利群系列和大红鹰系列快速增长。本期省产烟销售结构提升快于省外烟，省产烟本期单箱销售额为2.64万元，同比提升2100元/箱，增长较快，主要是因利群系列增长，提升卷烟结构，二是中低档烟雄狮系列的减量，省外烟本期单箱销售额为2.34万元，同比提升1000元/箱。

1—6月份省内烟和省外烟销售情况　　　 单位：箱

卷烟名称	1-6月份销量		销量+-	增幅%	比重%
	本期	同期			本期	同期	+-%
总计	147188	146597	591	0.4	—	—	—
省内烟	61776	59784	1992	3.33	41.97	40.78	1.19
省外烟	85349	86705	-1357	-1.56	57.99	59.15	-1.16
进口烟	63	108	-45	-41.47	0.04	0.07	-0.03

 

（二）各价位段卷烟增幅呈两极化发展

对上半年的卷烟销售分十个价位段进行分析，通过统计其各价位段的销量、增幅和比重分析可知：卷烟总销量稍有增长，但各价位段卷烟增幅呈两极分化趋势，中高档卷烟均有不同幅度增长，中低档卷烟销量呈不同程度下降。

降特殊供应零售价在650（含）以上的卷烟外，五个中高档卷烟价位段均有较不同幅度增长，其中零售价90元=元的卷烟，增量4162箱，增幅22.59%，主要增长点来自大红鹰（软新品）、双喜（软经典）和红塔山（硬经典）等卷烟。零售价200元=元的卷烟，增量2315箱，增幅12.12%，主要增长点来自利群（软红长嘴）和利群（长嘴）等，除大红鹰（精品）销量减少外，同档其它卷烟有不同幅度增长。总体来说，卷烟以十元档和二十元档卷烟销量增幅提升最快，增量明显。

零售价在90元以下的卷烟分布成四个价位段，基本上是四五烟卷烟为主，其销量呈不同程度下降，其中以零售价30元=元的卷烟销量和下降幅度最大，减量3707箱，降幅达15.1%，主因是黄果树（硬）和石林（硬）两个卷烟规格退出市场，其同期销量近4700箱，同档的雄狮（硬）和红金龙（虹之彩）本期都有增量，两者的销售增长量有限，仅是填补了部分市场空缺，零售价P=<25元的卷烟销量下降也较大，减量3149箱，降幅达16.15%，其中雄狮（红）减量最大，整个低档烟的销售基本上按年度计划安排的进度进行，仅略慢于时间进度0.45个百分点。以下是各价位销售情况：

 

1—6月份卷烟各价位段销售情况　　　单位：元/条、箱

卷烟价位段	1-6月销量		销量+-	增幅%	比重%
	本期	同期			本期	同期	+-%
总计	147188	146597	591	0.4	——	——	——
25元(含)以下	16356	19505	-3149	-16.15	11.11	13.31	-2.19
30元(含)-45元	20850	24557	-3707	-15.1	14.17	16.75	-2.59
45元(含)-60元	27721	28333	-613	-2.16	18.83	19.33	-0.49
60元(含)-90元	15993	16700	-707	-4.23	10.87	11.39	-0.53
90元(含)-120元	22583	18421	4162	22.59	15.34	12.57	2.78
120元(含)-200元	13924	12774	1150	9.01	9.46	8.71	0.75
200元(含)-280元	21418	19104	2315	12.12	14.55	13.03	1.52
280元(含)-400元	1321	540	781	144.66	0.90	0.37	0.53
400元(含)-650元	6055	5648	407	7.21	4.11	3.85	0.26
650元(含)以上	968	1015	-48	-4.69	0.66	0.69	-0.04

（三）五大货源基地销量基本平稳，销售结构提升相对明显。

浙、沪、滇、湘和鄂五大货源基地卷烟累计销售132711箱，同比增长1.33%，占总销量比重90.16%，品牌集中度保持较高水平。

其中：浙江中烟销量同比增长3.33%，虽然上半年雄狮系列减量明显，但利群系列和大红鹰系列分别增长17.2%、7.9%，共同促升浙产烟的增长，其中利群（软红长嘴）、利群（老版）、利群（软长嘴）和利群（阳光）都有较大幅度增长；上海烟草集团卷烟销量下降3.28%，主要是大前门和红双喜（硬）的减量，引起销售下滑，中华系列和牡丹的销售同比变化不大；红塔集团卷烟销量下降2.55%，主要是红梅系列减量较大，但软玉溪和红塔山（硬经典）增量都较明显；红云红河集团卷烟销量上升1.36%，云烟系列的各规格卷烟均有增长，云烟（紫）和云烟（软紫）成长较好，其中石林（硬）退出市场后，销量影响较大；湖南中烟销量下降7.31%，主要受白沙（硬）销售减量的拖累而销量下滑，白沙（红和）销量提升543箱，芙蓉王系列卷烟均有小幅度上涨；湖北中烟销量增长13.86%，主要增长来自红金龙系列卷烟，黄鹤楼系列的各规格有不同幅度上升，仅有黄鹤楼（硬金砂）销量下降。总体来说各工业公司的一二三类烟销量呈上升趋势，四五类系列卷烟都有减量，使得整体销量有所下降。

各工业公司销售情况　　　　 　单位：箱、元　　

（四）重点品牌销势良好，集中度进一步提高。

1—6月份台州全市20+10重点骨干品牌销售量为82843箱，同比增长了4.11%，占总量的比重为56.28%。

其中一二三类烟的20+10重点骨干品牌销售量为67789箱，同比增长了11.62%，占一二三类烟总量的81.83%。

重点骨干品牌继续保持良好增长势头，骨干支撑作用明显。今年以来，全国重点骨干品牌销量继续攀高，品牌集中度比去年同期提升了四个百分点。销量前五位的重点骨干品牌，销量比重达到64.62%。省内重点品牌利群优势明显，其它重点骨干品牌中除黄果树、贵烟和红梅等个别品牌同比有所下降外，大部分品牌同比呈上升趋势。

销量前十的重点骨干品牌卷烟销售情况　　 单位：箱　

 

 

台州市烟草公司

2010年7月